BUCH "SO ÜBERZEUGEN SIE JEDEN"
Verkäufer, die immer nur verkaufen (müssen), haben ein hartes Los. Erfolgreicher und glücklicher sind diejenigen, die kaufen lassen. ?Sog statt Druck? lautet der Erfolgsgrundsatz, der mit den entsprechenden Strategien auch erreichbar ist.

 

 

1. Basics
1.1 Das Bewusstsein eines Spitzenverkäufers
1.2 Die Werkzeuge eines Spitzenverkäufers
2. Verkaufspsychologie für Insider
2.1 Warum wir Menschen etwas kaufen
2.2 Spitzeninstrumente der Überzeugung
3. Der Verkaufsprozess
3.1 Der transparente Kunde
3.2 Zustandsmanagement, der Schlüssel zum Verkaufserfolg
3.3 Die Geheimnisse des Beziehungsaufbaus
3.4 Eine fesselnde Neugier erzeugen
3.5 Kunden richtig einschätzen und Salz in die Wunde geben
3.6 Kunden charakterisieren und Denkmuster erkennen
3.7 Die geheimnisvolle Macht der Überzeugung
3.8 Hypnotische Sprachmuster
3.9 Vom Testabschluss zum Abschluss
3.10 Die Vorstellungskraft aktivieren
3.11 Einwände sind versteckte Chancen
3.12 Abschluss leicht gemacht, Zukunft sichern
Schlusswort

 

 

Wie kannst Du Dein Produkt so anziehend machen, Dein Angebot so verlockend gestalten, dass Dein Kunde ein magnetisches Kaufverlangen hat? Wodurch weckst Du eine unwiderstehliche Neugier? Dieses Buch stellt Verkaufsstrategien vor, deren Stärke in der Verkaufssprache liegt. Sprachmuster aktivieren die Vorstellungskraft des potenziellen Käufers, und der Verkäufer gewinnt dadurch die volle Aufmerksamkeit des Kunden. An Hand vieler praktischer Beispiele, Checklisten und kleiner Tipps und Tricks präsentiert der Autor neuartige Verkaufsstrategien. Menschen haben individuelle Charaktereigenschaften.
Wenn Du es als Verkäufer schaffst, in die Denkmuster Deines Kunden einzutauchen, kannst Du Deinen Kunden schneller einschätzen und besser auf ihn und seine Wünsche eingehen. Mit Hilfe von besonderen Schlüsselwörtern und Sprachmuster kannst Du eine hypnotische Wirkung erzielen und eine außergewöhnliche Präsentation inszenieren, die Deine Kunden verzaubert und Dein Produkt/Deine Dienstleistung unwiderstehlich macht.

Die Trainings mit Marc M. Galal sind eine Wucht! Authentisch und lebendig vermittelt er seine vielfältigen Kompetenzen an die SeminarteilnehmerInnen. Unser Sektor profitiert viel von seiner Erfahrung in Sachen Umgang mit Menschen und Kommunikation.

- D. DURAN Kunde

 
Ich habe mein Körperverhalten geändert. Ich bin direkter, klarer und verhandlungsfähiger geworden. Nach dem Seminar habe ich mir meine eigenen Umstrukturierungen erarbeitet und gemerkt, dass mein Kopf freier geworden ist. Ich kann mich besser konzentrieren und nur durch Konzentration erschaffe ich meine Welt.

- A. HOLLING Kundin

Ich konnte durch die Seminare einige neue Techniken erkennen und meinen Umsatz hierdurch steigern. Nach den Seminaren konnte ich meine Beratung neu überdenken und durch meine neu gewonnene Power begeistern. Meine Motivation hat sich sehr gesteigert.

- J. SCHMUTZ Kunde